miércoles, 7 de diciembre de 2011

Consejos practicos para persuadir!

La persuasión es un método de influencia social. Es el proceso de guiar a la gente y uno hacia la adopción de una idea, actitud, o la acción mediante significados racionales y simbólicos (aunque no siempre lógicos). Es una estrategia de resolución de los problemas que confía en "peticiones" más que en la coaccion.


10 consejos efectivos para persuadir:



1. Gane su confianza
La gente automáticamente desconfía de alguien que está tratando de cambiar sus mentes. Por ello es imprescindible ganar su confianza convenciéndolos de que usted es sincero y abierto.
Muéstreles por qué deben escucharlo. Usted debe saber de qué está hablando y probar que hay una buena razón para que usted piense como lo hace.

2. Encuentre un terreno común
Muchas personas comparten ideas similares sobre lo que es justo y deseable. Muestre a su audiencia que sus valores e ideas se vinculan con las de ellos.  
De nuevo, usted necesita ponerse en sus zapatos, entender sus preocupaciones, y ser empático con sus sentimientos.

3. Estructure bien sus argumentos
Cualquier argumento persuasivo, sea un discurso, un ensayo, o un monólogo de ventas, tiene una estructura clara. Verbalmente, una estructura exitosa está basada en la repetición y la ubicación.

Al listar las razones de por qué alguien debe escucharlo, reserve sus puntos más poderosos para lo último, para que atrapen las mentes de su público cautivo.

También, repita sus argumentos más importantes. La repetición establece un modelo que permanece en la memoria.

4. Muestre ambos lados
Sopese los pro y los contra con sus ideas, haciendo eso parecerá más justo y razonable para los otros.

El truco aquí es poner énfasis en los pro y desestimar los contra. Explique por qué los contra no son tan malos o cómo los beneficios pesan más que los inconvenientes.

Nunca mienta sobre los contra porque, si lo hace, cuando las personas lo descubran, se resentirán con usted. Y nunca volverán a confiar en usted.

5. Apele al propio interés
Usted probablemente podrá convencer a alguien de una idea, si le muestra lo que ganará con ella, como una pregunta que siempre estará "escondida" en su mente.

Para trabajar, usted necesitará saber cuáles son las necesidades de su audiencia.

Capte su atención diciéndoles que usted sabe lo que ellos quieren, entonces dígales cómo su idea los satisfará.

6. Alimente su ego
Los vendedores lo llaman "bombardeo de amor"; otros lo llaman la lisonja estratégica. Sin tener en cuenta el nombre, felicite el trabajo de la persona -cuando está bien hecho-.

Encuentre las cosas por las que su público siente orgullo, como su inteligencia o sus aficiones. Cuando usted felicita a alguien, muestra que reconoce sus cualidades. Ellos se sentirán apreciados y más abiertos a sus palabras.

7. Apele a la autoridad
Todos aman a los expertos. Todos escuchan a los expertos. Si un experto dice algo, debe ser verdad. Entonces, utilice esto en su charla.

Descubra cómo su idea o elementos de ella pueden ser aprobados o endosados por especialistas en el área.

8. Cree consenso
Muchas personas se ven influenciadas por lo que otras están haciendo. Usted necesita mostrar que lo que usted quiere es aprobado por un gran número de personas.

Utilice ejemplos de cómo sus ideas son exitosas en otros lugares, o de cómo otras personas las han disfrutado.

También puede utilizar algún tipo de consenso revertido: si lo que la mayoría de las personas está haciendo es indeseable, muéstreles por qué y convénzalos de su idea.

9. Temporice bien su demanda
Usted necesita desarrollar un sexto sentido para un buen timing. Permita que las personas se acerquen con sus demandas durante los momentos de gran estrés, ansiedad o aflicción.

Aprenda a medir el humor general y cuán receptiva es la gente con usted.

Busque períodos de confianza generalizada y alta moral. Haga sentir a los otros seguros y autosuficientes si es necesario.

10. Sea único
Es una simple ley de la economía: cuanto más escaso es algo, mayor es el precio. Haga que usted y sus ideas parezcan únicas o raras, y las personas lo escucharán más.

Usted puede hacer esto demostrando que tiene información exclusiva o sugiriendo que no hay un competidor de lo que usted tiene para ofrecer.

PERSUASION 

JANE AUSTEN.
JUAN CARLOS GONZALEZ CALDERON.





como vendernos en la entrevista de trabajo.

¿Como  expresar nuestras capacidades a la hora de la entrevista de trabajo?


La entrevista de trabajo es el paso más importante al que te enfrentarás a la hora de encontrar trabajo. Todo los pasos anteriores en el proceso de búsqueda de empleo (curriculum o resumé, carta de presentación…) tienen el único de objetivo de conseguir llegar a una entrevista personal, así que si lo consigues… no lo desaproveches!


Antes de acudir a una entrevista de trabajo, es muy recomendable que te prepares bien. Siempre hay que transmitir una sensación de seguridad y de confianza, y para ello, lo mejor es mantener la situación bajo control, estando seguro de lo que se hace.


Ha llegado el momento. Te encuentras ante la persona o las personas de las que depende contratarte o no y te juegas el posible empleo en una sola entrevista de trabajo. No desaproveches la oportunidad. Te recomendamos que sigas una serie de consejos y recomendaciones básicas:


LA FORMA DE EXPRESARTE
Piensa antes de contestar
Responde clara y brevemente
Di siempre la verdad
Si te preguntan sobre ti mismo, enfatiza tu formación, experiencia y resultado de tus trabajos
No uses palabras rebuscadas
No respondas con evasivas o dudas, ni con monosílabos
No esperes demasiado tiempo para responder, podría parecer síntoma de distracción
No utilices expresiones tajantes “siempre, nunca”, ni utilices latiguillos “osea”, “este”, “bueno”…
Muestra entusiasmo por el trabajo, pero no lo supliques
Nunca hables mal de las empresas en las que has trabajado
No te niegues a responder preguntas
Si te hacen preguntas de tipo cómo: si va de viaje con su novio ¿qué piden, una o dos habitaciones?; responde que en tu opinión ese asunto es irrelevante para deducir tu idoneidad para el puesto al que optas. Dilo con seriedad pero no con agresividad. Estas preguntas valoran tu control emocional.
El libro de la entrevista de trabajo
Luis Puchol
juan carlos gonzalez calderon

Comunicacion


El funcionamiento de las sociedades humanas es posible gracias a la comunicación. Esta consiste en el intercambio de mensajes entre los individuos.
Desde un punto de vista técnico se entiende por comunicación el hecho que un determinado mensaje originado en el punto A llegue a otro punto determinado B, distante del anterior en el espacio o en el tiempo. La comunicación implica la transmisión de una determinada información. La información como la comunicación supone un proceso; los elementos que aparecen en el mismo son:
§  Código. El código es un sistema de signos y reglas para combinarlos, que por un lado es arbitrario y por otra parte debe de estar organizado de antemano.
§  Canal. El proceso de comunicación que emplea ese código precisa de un canal para la transmisión de las señales. El Canal sería el medio físico a través del cual se transmite la comunicación.
Ej: El aire en el caso de la voz y las ondas
Hertzianas* en el caso de la televisión.
§  La radiocomunicación es un sistema de telecomunicación que se realiza a través de ondas de radio u ondas hertzianas*,
§  En tercer lugar debemos considerar el Emisor. Es la persona que se encarga de transmitir el mensaje. Esta persona elige y selecciona los signos que le convienen, es decir, realiza un proceso de codificación; codifica el mensaje.
§  El Receptor será aquella persona a quien va dirigida la comunicación; realiza un proceso inverso al del emisor, ya que descifra e interpreta los signos elegidos por el emisor; es decir, descodifica el mensaje.
§  Naturalmente tiene que haber algo que comunicar, un contenido y un proceso que con sus aspectos previos y sus consecuencias motive el Mensaje.
§  Las circunstancias que rodean un hecho de comunicación se denominan Contexto situacional (situación), es el contexto en que se transmite el mensaje y que contribuye a su significado.
 EL PROCESO DE LA COMUNICACION
DAVID K. VERLO
JUAN CARLOS GONZALEZ CALDERON

LO QUE DICEN TUS OJOS

LO QUE DICEN LOS OJOS
Imagínese que un día mientras usted está sentado en un lugar público, levanta la vista, y se encuentra con la mirada fija de un desconocido que lo observa inexpresivamente, y que no se altera aun cuando usted le clava los ojos. Con seguridad, usted mirará rápidamente hacia otro lado y luego de unos segundos se volverá hacia él para ver si todavía lo sigue observando. Si continúa haciéndolo, usted lo mirará de hito en hito varias veces y a medida que lo haga, si la persona persiste en su actitud, usted pasará rápidamente de la ira a la alarma.

Esta forma de mirar fijo, sin variante, es un medio de amenaza para muchos animales como así también para el hombre. Un naturalista que estudió el comportamiento de los gorilas montañeses en la selva, registró esta especie de "combate de miradas fijas" entre los machos. Él mismo se expuso a un ataque si miraba a un animal fijamente por un lapso prolongado.
Los monos Rhesus también reaccionan violentamente cuando otro mono o un ser humano los mira fijo. En recientes experimentos de laboratorio, Ralph Exline, un psicólogo de la Universidad de Delaware, investigó la comunicación a nivel hombre-mono, referente al comportamiento del ojo. Los monos fueron encerrados en jaulas, en una habitación vacía bien iluminada. Cuando el investigador se aproximaba a la jaula mirando hacia abajo, con una actitud tímida, la reacción era mínima. Cuando lo hacía de manera más agresiva, mirando directamente a los ojos y fijando la mirada, el animal comenzaba a mostrar los dientes y balancear la cabeza amenazadoramente. Sin embargo, el mono no respondía como si se sintiera amenazado, cuando el investigador con la misma expresión fija mantenía los ojos cerrados. Al dar un paso más en el experimento, es decir cuando el investigador se echaba hacia adelante y sacudía la jaula, siempre con los ojos cerrados, el animal demostraba estar atento pero no aparecía como amenazado.
Los monos son sensibles a la mirada hasta un límite increíble. En otro experimento se expuso a varios monos Rhesus a las miradas de un hombre que estaba oculto. Inmediatamente comenzaron a parecer deprimidos y al controlar sus ondas cerebrales, se descubrió que cada vez que el hombre los miraba directamente se notaban alteraciones en el esquema de las ondas. Resultaba difícil entender cómo sabían cuándo se los miraba directamente y cuándo no, puesto que no podían ver al hombre que lo hacía; pero este comportamiento parece ligado a una experiencia humana muy común. Casi todos hemos sentido en alguna oportunidad la incómoda sensación de ser vigilados y luego confirmar nuestra sospecha al darnos vuelta. Generalmente consideramos que un sonido apenas audible o un movimiento ínfimo, captado en la visión periférica, nos ha brindado esa sensación. Resulta intrigante la idea de que para los monos y quizá también para los hombres, exista tal vez alguna clave aun más primitiva que produzca esa sensación. Nadie ha observado qué ocurre con las ondas cerebrales del hombre cuando lo miran fijo, pero un estudio reciente parece indicar que una persona que es mirada insistentemente tiende a aumentar su ritmo cardíaco en mayor proporción que la que no lo es. Una de las mayores incomodidades de hablar en público, consiste en enfrentarse con gran cantidad de miradas fijas.

Flora davis.
Lenguaje de los gestos.
JUAN CARLOS GONZALEZ CALDERON

La comunicación no verbal abre muchas puertas

No sé si eres consciente de que con la comunicación no verbal se puede hacer prácticamente magia. Conseguir cambiar comportamientos, dirigir conversaciones, ser el centro de atención y un sinfín de cosas más solo con tu lenguaje corporal por ejemplo.
Para que veas el poder de la comunicación no verbal voy a darte dos ejemplos de su potencial. Si alguien te dice: “soy fotógrafo” tú puedes preguntarle: “¿Eres fotógrafo?” y el te responderá que sí. Pero respecto a la pregunta puedes jugar con el tono de voz (comunicación no verbal) y provocar reacciones muy distintas en la otra persona.
Dile: “¿Eres fotógrafo?” con un tono de voz muy extrañado como si esa persona fuera raro que fuera fotógrafo, acompáñalo de un lenguaje corporal extrañado y verás como la otra persona empieza a justificarse y a explicarte porque es fotógrafa y se empezará a calificar ante ti. “tengo tal cámara” , “hago reportajes de tal….”. Este truco del tono de voz extrañado se puede usar para alargar conversaciones o rebajar a personas prepotentes.
Imagina que coincides con un actor de cine muy reconocido y cuando te dice que es actor le dices haciendo este truco: “¿Tú eres actor?”. Verás como empieza a justificarse hasta por los codos y parecerá que allí el actor eres tú.
Luego otro truco para que veas el potencial de la comunicación no verbal se basa en jugar con la mirada. Cuando estés hablando con una persona mira constantemente hacia el lado derecho, verás como esa persona también empieza a mirar hacia ese sitio aunque no haya nada y probablemente termine preguntándote: “¿Qué hay allí?”.
Si quieres despistarlo, hacer que se olvide de un tema… etc. Este tipo de técnicas son formidables porque desbloquean el cerebro de la otra persona y le hacen fijar en otra cosa bien distinta. Es mucho más efectivo que intentar cambiar de tema a la desespera diciendo: “mira, mira allí”.
Tienes que despistar con tu comunicación no verbal de forma inteligente. También puedes lograrlo con un truco parecido para que alguien cambie de tema de conversación.
Todos tenemos el típico amigo que no sale de conversaciones pesadas y superficiales para nosotros. Puede ser el fútbol, chicas, coches, ordenadores o cualquier cosa que a ti ni te va ni te viene. Quizás para mí sería una conversación interesante pero para ti te aburre.
¿Cómo haces para que de forma natural se cambie la conversación sin decírselo ni forzarlo? Muy fácil.
Comienza a girar tu lenguaje corporal y hacerte el despistado. Ojea tu móvil, mira tu reloj, escribe en tu libreta… Cualquier cosa que de a entender que cualquier cosa es más interesante que las tonterías que te está soltando tu amigo/a.
Poco a poco, a menos que tu amigo/a sea excesivamente prepotente irá dejando el tema viendo tu total falta de interés y es ahí cuando tú puedes reavivar otro tema de conversación de forma natural.
La mayoría de la gente cuanto utilizas este truco de la comunicación no verbal se van callando porque la gente no es tonta. Si ven que pasas olímpicamente y ven que te aburren dejarán de hablar de eso poco a poco y ahí tú puedes introducir una conversación más interesante. Si luego cambian otra vez al mismo tema puedes utilizar otros trucos y castigos de la comunicación no verbal.

comunicacion por el olfato

La verbal y lo visible – lo que un hombre dice y como mueve el cuerpo – constituyen solamente dos de las formas mas obvias de las comunicación. Los seres humanos también se comunican a través de tacto, olfato y, en raras ocasiones también del gusto. Estos sentidos pueden formar una parte importante del mensaje total, sin embargo es bien poco lo que conocemos acerca de ellos.

Desgraciadamente los norteamericanos subestiman la importancia del nariz como receptora del mensaje. En realidad, son tan reaciosos al olernos unos a otros que podemos llegar a suprimir el sentido del olfato. Es innegable que somos una sociedad super desorientada, y aparece como si cada año los agentes de propaganda descubrieran un nuevo olor al desterrar. Vivimos temerosos del mal aliento, del olor corporal, de los olores en el hogar, de los olores genitales – a pesar de que cualquier animal que se respete sabe que este tipo de olor es agradable y resulta favorable en las reacciones sexuales. también para existir una tendencia dedicada a reemplazar los olores naturales por otros elaborados por el hombre, es decir perfumes, lociones para después afeitarse y otras cosas semejantes. Debemos admitir que hay algo de grotesco en el empeño que muestran liberarse de sus propios olores biológicos y desodorizar hasta el ultimo rincón de su cuerpo, para volver a untarse luego con un perfume elaborado con la almizclada Francia sexual de algún otro mamífero mas sabio.

¿Por qué los norteamericanos se preocupan tanto por los olores humanos? Probablemente es nuestra inclinación anti sensual: sospechamos de los placeres de los sentidos porque forman parte de los placeres del sexo. Sin embrago , de todas las experiencias que nos afectan, el ruido y el olor son las domas irresistibles. Un individuo puede cerrar los ojos, puede negarse a tocar a comer, pero le costara mucho trabajo evitar los ruidos producidos por los demás y le será imposible cerrar la nariz a sus olores. Margaret Mead ha sugerido que la famosa mescla etnica de los estados unidos puede ser en parte culpable de la fobia contra los olores que tienen los norteamericanos. En este país diferente grupos de personas comen de distinta manera, habitan en inmediata proximidad y frecuentemente sin mucha ventilación.

Flora Davis, alianza 1998, ilustra

Cinco conceptos fundamentales para interpretar la CNV

Contexto:
Para interpretar correctamente la CNV debemos tener información sobre el contexto. Tipo de relación entre las personas, el tiempo de esa relación o el espacio en donde se esta llevando la interacción. Según Sergio Rulicki y Martín Cherny existen dos tipos de contexto: el situacional y el cultural.

Un ejemplo lo vemos en el salón de clases. El trabajo de los docentes es el evaluar los trabajos de sus alumnos, es decir tener una evaluación critica (Este tipo de gesto no favorece a la empatía), posiblemente cuando estemos haciendo una presentación sobre x tema veamos al profesor llevándose un lápiz al labio, o al dedo índice cerca de la sien. Al ver estos gestos en otra persona que no es un profesor podemos inferir sobre la evaluación crítica y posiblemente con un sentido negativo. Estos gestos en la plática de una pareja nos dicen algo completamente diferente que en salón de clases.

Secuencialidad:
El orden de los gestos ?no es lo mismo un gesto de duda seguido de uno de aprobación, que lo inverso?. El primero nos hablaría de una evaluación positiva o una conclusión y en el segundo de un cambio de opinión.

Variabilidad:
Cada acto de la CNV tiene diferentes formas de manifestarse. ?Para interpretar acertadamente un gesto, debemos ser capaces de reconocer tanto la estructura implícita en los movimientos que lo conforman, como las características específicas?. En Lie to me un ejemplo se da cuando se da un discusión en donde una de las partes de la interacción esta afuera de un coche y su contraparte en el interior. La mujer que esta afuera lleva existiendo completamente la palma de la mano, un claro regulador del uso de la palabra, algo así como:

- Alto, es mi turno de hablar. Pero la persona dentro del coche nunca se percata de ello pues el brazo está por debajo del nivel de la puerta y la palma de la mano apunta al suelo.

Relevancia:
Se debe buscar un patrón. Supongamos que un persona tuvo un altercado en el transito antes de llegar a su trabajo, el incidente lo tiene en la mente toda la mañana y le provoca mucho coraje. Al llegar al trabajo la persona entra a una junta y en determinado momento recuerda su accidente, inmediatamente después hace un gesto de molestia como presionar los labios y echar la mandíbula hacia arriba. Si no buscamos un patrón podríamos suponer que el individuo esta molesto con algo que esta sucediendo en la junta de trabajo. ?Hay que observar cuidadosamente y buscar un patrón de congruencia dentro de una interacción, para que la CNV se interprete con propiedad?.

Sincronicidad:
Sincronicidad entre a la CNV y la comunicación verbal: Encontramos otro ejemplo muy claro en el mismo capitulo de Lie to me, cuando cuestionan a una profesora por ayudar a sus alumnos a presentar un examen la mujer alza la voz primero y luego golpea la mesa para mostrar su enojo. Tal y como lo dice Cal Lightman, si su enojo hubiera sido verdadero la mano hubiera golpeado la mesa al mismo tiempo que alzaba la voz. Es decir que cuando CNV y Verbal están en sincronía, el gesto significa algo.

José Manuel Guevara S.
28 Septiembre 2009...12:06

Fuentes:

Davis, Flora; La comunicación no verbal. Ed Alianza.
Rulicki Sergio; CNV Comunicación No Verbal. Ed Granica.
David Livingstone; ¿Por qué mentimos? New England Univerity.
Nierenberg, Gerard. How to read a person like a book. Simon & Schuster INC.
Trapassi Leonarda; Los recursos de la mentira. Ed Anthropos. España 2008

la danza de las manos

Es una antiguo broma decir que “fulano se quedaría mudo si le ataran las manos”, sin embargo es cierto que todos estaríamos bastante incomodos si tuviéramos que renunciar a los ademanes con que tan a menudo acompañamos e ilustramos nuestras palabras.

La mayoría de las personas son consientes del movimiento de manos de los demás, pero en general lo ignoran, dando por sentado que no se trata mas que de gestos sin sentido. Sin embargo los ademanes comunican. A veces contribuyen a esclarecer un mensaje verbal poco claro. En otros momentos pueden revelar emociones de manera involuntaria. Las manos fuertemente apretadas o que juguetean son síntomas de tensión que otros pueden notar. Un ademan puede ser tan evidentemente funcional que su sentido exacto resulte inconfundible. En una película de investigación una mujer se cubría los ojos cada ves que hablaba de algo que la avergonzaba y cuando discutía su relación con el terapeuta, se acomodaba la falda.

Algunos de los ademanes más comunes están vinculados al lenguaje, como formas de ilustrar o subrayar lo que se dice. Hay gestos que señalan cosas y otros que sugieren distancia: “se acerco un tanto así”. Algunos representan un movimiento corporal (blandir el puño o hacer juegos de malabares) y otros delinean una forma o tamaño en el aire. Otros marcan etapas durante una narración.

Flora Davis, alianza 1998, ilustra

Kinesia, Proxemica y Paralinguistica

Existen tres ámbitos de estudio de la comunicación no verbal:

La kinesia se ocupa de la comunicación no verbal expresada a través de los movimientos del cuerpo.

La paralingüística estudia el comportamiento no verbal expresado en la voz.

La proxémica se encarga de estudiar el comportamiento no verbal relacionado con el espacio personal.


KINESIA

Postura corporal

La postura es la disposición del cuerpo o sus partes en relación con un sistema de referencia que puede ser, bien la orientación de un elemento del cuerpo con otro elemento o con el cuerpo en su conjunto, bien en relación con otro cuerpo.
El movimiento del cuerpo puede transmitir energía y dinamismo durante la interacción, si bien cuando este movimiento es incongruente con el contenido verbal o el contexto comunicacional, normalmente tiene el efecto de distraer la atención del interlocutor.

Los gestos

La expresión facial sirve para comunicar otras muchas cosas no tan universales, y que dependen del contexto y del estado emocional de la interacción. Así se ha observado que la expresión facial la utilizamos para comunicar cosas como:
4Estoy encantado de verte (rápido movimiento de subida y bajada de las cejas acompañado de una sonrisa).
4Expresar nuestro actual estado de ánimo.
4Indicar atención hacia otros.
4Nuestro disgusto por ver a alguien.
4Que estamos de broma (una ceja levantada y una mueca en la boca).
4Que estamos escuchando (cabeza inclinada de lado).
4Que alguien ha dicho algo fuera de lugar, un reproche.
4Sirven para reforzar la comunicación verbal (si una madre regaña a su hijo, con la expresión facial le informa de la intensidad y veracidad de su enfado).

La mirada

El estudio de la mirada contempla diferentes aspectos. Entre los más relevantes se encuentran: la dilatación de las pupilas, el número de veces que se parpadea por minuto, el contacto ocular, la forma de mirar.
La mirada cumple varias funciones en la interacción, las más relevantes son:

Regula el acto comunicativo. Con la mirada podemos indicar que el contenido de una interacción nos interesa, evitando el silencio.

Fuente de información. La mirada se utiliza para obtener información. Las personas miran mientras escuchan para obtener una información visual que complemente la información auditiva.

Expresión de emociones. Podemos leer el rostro de otra persona sin mirarla a los ojos, pero cuando los ojos se encuentran, no solamente sabemos cómo se siente el otro, sino que él sabe que nosotros conocemos su estado de ánimo. Asociamos diversos movimientos de los ojos con una amplia gama de expresiones humanas.

Comunicadora de la naturaleza de la relación interpersonal. Al encontrarse las miradas se dice el tipo de relación que mantienen, del mismo modo que la intención de que no se encuentren.

La sonrisa

Normalmente la sonrisa se utiliza para expresar simpatía, alegría o felicidad. La sonrisa puede utilizarse para hacer que las situaciones de tensión sean más llevaderas. Una sonrisa atrae la sonrisa de los demás y es una forma de relajar la tensión. Por otra parte, la sonrisa tiene un efecto terapéutico. Se ha observado que cuando se les pedía a personas que se sentían deprimidas o pesimistas, que imitaran la sonrisa de los demás, declaraban sentirse más felices. La sonrisa está, además, influida por el poder que tiene lugar en una relación.

PARALINGÜÍSTICA

El comportamiento lingüístico está determinado por dos factores: el código y el contenido que se pretende comunicar. Sin embargo, estos dos factores no constituyen la totalidad del comportamiento ni verbal ni comunicativo. Existen variaciones lingüísticas, entre las que se puede citar la elección del idioma, la utilización de un lenguaje simple o elaborado, la elección de los tiempos verbales, etc., y existen, por otro lado, variaciones no lingüísticas como el ritmo, el tono y el volumen de la voz. Al estudio de las variaciones no lingüísticas se dedica la paralingüística.

El tono

La cualidad del tono que interesa aquí es el tono afectivo, esto es, la adecuación emocional del tono de voz utilizado en la conversación. El tono es un reflejo emocional, de forma que la excesiva emocionalidad ahoga la voz y, el tono se hace más agudo. Por lo tanto, el deslizamiento hacia los tonos agudos es síntoma de inhibición emocional.

El volumen. Quien inicia una conversación en un estado de tensión mal adaptado a la situación, habla con un volumen de voz inapropiado. Cuando la voz surge en un volumen elevado, suele ser síntoma de que el interlocutor quiere imponerse en la conversación, y está relacionado con la intención de mostrar autoridad y dominio. El volumen bajo sintomatiza la intención de no querer hacer el esfuerzo de ser oída, con lo cual se asocia a personas introvertidas.

El ritmo. El ritmo se refiere a la fluidez verbal con que se expresa la persona. Se ha estudiado en los medios psiquiátricos, pues uno de los síntomas de la tendencia al repliegue neurótico o psicótico, de la ruptura con la realidad, es un ritmo de alocución átono, monótono, entrecortado o lento. En la vida normal el ritmo lento o entrecortado revela un rechazo al contacto, un mantenerse a cubierto, un deseo de retirada, y frialdad en la interacción. El ritmo cálido, vivo, modulado, animado, está vinculado a la persona presta para el contacto y la conversación.

PROXÉMICA

Se refiere al amplio conjunto de comportamientos no verbales relacionados con la utilización y estructuración del espacio inmediato de la persona. Hay dos principales ámbitos de estudios en la proxémica: a) estudios acerca del espacio personal, b) estudios sobre la conducta territorial humana.

Estudios acerca del espacio personal

El espacio personal se define como el espacio que nos rodea, al que no dejamos que otros entren a no ser que les invitemos a hacerlo o se den circunstancias especiales. Se extiende más hacia delante que hacia los lados, y mínimo en nuestras espaldas. El espacio personal se estudia desde dos enfoques: la proximidad física en la interacción, y el contacto personal. Tocar también es una forma de llamar la atención, y puede emplearse para guiar o dirigir a otra persona hacia algún sitio.

Conducta territorial humana

Son los estudios sobre el tipo de espacio que necesita la gente para vivir razonablemente, se ha observado que ciertos diseños de casas favorecen más que otros, las disputas entre vecinos. De este tipo de estudios ha surgido el concepto de ‘espacio defendible’, que es el espacio que cada uno de nosotros necesita para vivir, y que defendemos contra toda intrusión, no deseada, por parte de otras personas. Si los pisos son demasiado pequeños, si están muy juntos o si hacen que la gente se aglomere en determinados puntos, llegará un momento en que surgirán tensiones que pueden desembocar en hostilidad abierta y en conductas agresivas.

FUENTE: Universidad Jaume (Castellón, España)

lo que dicen los ojos

El psicólogo Silvan Tomkins ha señalado que la mayoría de sociedades consideran el tabú exceso de intimidad, de sexo, o la expresión demasiado libre de las emociones. El grado permisible varia de una cultura a otra, pero en la misma medida en que existen estos tres tabúes existe también el de contacto ocular, ya que intensifica la intimidad, expresa y estimula las emociones y es un elemento importante en la exploración sexual.

Cuando dos personas se miran mutuamente, comparten el conocimiento de que les agrada estar juntos, o de que ambas están enojadas, o sexualmente excitadas. Podemos leer el rostro de otra persona sin mirarlas a los ojos, pero cuando los ojos se encuentran no solamente podremos saber como se siente el otro, sino que el sabe que nosotros conocemos su estado de animo. Y de alguna manera el contacto ocular nos hace sentir vivamente abiertas, expuestos y vulnerables. Tal vez sea esa una de las razones que inducen a la gente a hacer el amor a oscuras, evitando la clase de contacto ocular, que más tiende a profundizar la intimidad sexual.

Flora Davis, alianza 1998, ilustra

el rostro humano

Cuando una persona miente, ¿Cuál son los indicios de expresión facial y movimiento corporal que la delatan? La estudiante de enfermería fue filmada mientras hablaba sobre la película. Ya había hecho dos sesiones previas en el laboratorio, en las que le habrían mostrado películas bastante inocuas y alegres y se le había pedido que las describiera tal como las veía. De esta manera se podrían comparar los movientes de su cuerpo en ambas sesiones, en la que dijo la verdad y en la que se le pidió lo contrario para ver si de alguna manera revelaba estar mintiendo.

Un análisis preliminar de las expresiones faciales de las chicas surgió que las claves se hallaban en los comienzos, los finales y la duración. En otras palabras, la mayoría de las personas saben fingir una expresión alegre, triste o enojada, pero lo que saben es hacerla surgir súbitamente, cuanto tiempo mantenerla o con que rapidez hacerla desaparecer.

Más de mil expresiones faciales diferentes con anatómicamente posibles y los músculos de la cara son tan versátiles que en teoría una persona podría mostrar todas sus expresiones en solo dos horas. Ekman consistía en encontrar un método fiable de descifrar las expresiones.

Flora Davis, alianza 1998, ilustra

Beneficios de una Buena Apariencia

Como por naturaleza somos seres que nos relacionamos constantemente con los otras personas, al momento de comunicarnos es de suma importancia una Buena Apariencia. Mucho antes de cruzar la primera palabra con una persona esta ya ha formado su juicio sobre nosotros de acuerdo a nuestra apariencia. ¿que pensarias de una mujer que viste tacones altos, una minifalda, rubia, labios rojos? o bien, de un hombre sucio con un cuchillo en la mano ? Pensarias que te quiere robar, pero el pobre solo estaba por habrir  un hoyo para sembrar una plantita. Imagina que vas a la entrevista del travajo al que siempre habias soñado aplicar , Sin duda tendrias que tenes una buena apariencia para generar una buena imagen y te crean capaz de hacer bien el travajo.
 La apariencia es la primera informacion que pesiben de nostros y de ello depende un buen o mal juicio sobre nosotros.

Consejos practicos para una buena apariencia.


1.- Manten las uñas de las manos y los pies bien recortadas, limpias y humectadas.
 2.-Debes procurar un corte de cabello apropiado según tu estilo y tipo de cabello.
 3.- Cuida y lava diariamente tu cabello.
 4.- Trata de usar algunos tratamientos que le den vida y buen aspecto a tu cabello.
5.- Es importante la limpieza facial.
7.- Humectar el cuerpo con cremas y lociones.
8.- Siempre usa desodorante. 
9.- La ducha o el baño son diarios prefrentemente por la mañana. 
10.- Debes cepillar los dientes y la lengua después de cada comida. 
11.- Mantener y conservar un buen estado de salud es deber de cada ser humano.
En conclucion hay que quererse uno mismo, y consentirse y tratar de verse lo mejor posible, alegrarse , Vivir cada dia como si fuera el ultimo.

EL LIBRO DE LAS HABILIDADES DE LA COMUNICACION
CARLOS J. VAN-DER ROMAN.
JUAN CARLOS GONZALEZ CALDERON

¿Que tan importante es la comunicación afectiva en pacientes con problemas verbales??

Según el Articulo  publicado por el Consejo General de Colegios Oficiales de Medicos de España( 03/02/2010), los pacientes que tiene problemas con la comunicación verbal, que probablemente son mudos, aún en esta situación pueden mantener lazos de afectividad con las personas cercanas a ellos como sus cuidadores, enfermeras y familiares. Por razones a la vista el afectos se transmite por medio de señas que permitirán que las personas puedan mantener una comunicación afectiva como bien se dice:
Si quien le cuida o acompaña sigue hablándole, sonriéndole o acariciándole, esta comunicación afectiva con el enfermo permanecerá intacta aun cuando la comunicación verbal se pierda
Esto parece muy interesante por la razón que muchas veces pensamos que las personas enfermas no necesitan ningún tipo de incentivo como un saludo o una sonrisa , pues de hecho por estar en un estado deplorable de salud o tengan alguna incapacidad, pensamos que no necesita ningún tipo de afecto pero allí es donde encontramos la importancia de fomentar la comunicación verbal que por supuesto tiene que venir conectada desde nuestra infancia para que posteriormente tengamos la capacidad de poder compartirla con las personas ...



"La importancia de la comunicación no verbal y afectiva en los cuidados de los pacientes con deterioro cognitivo", Consejo General de Colegios Oficiales de Medicos de España, publicado el 3 de Febrero de 2010, obtenido desde:  http://www.cgcom.es/noticias/2010/02/10_02_03_etica

GEMELOS BEBES PLATICANDO



Dos bebés (gemelos) intercambian "opiniones" y sentimientos medianmte recursos prelingüísticos (comunicación no verbal). Nuestros remotos antepasados desarrollaron códigos de comunicación no verbal para mantenerse unidos y hacer frente a las adversidades. Si estos dos bebés son capaces de hacer esto, ¿por qué tenemos tantas dificultades a la hora de comunicar nuestras ideas y emociones a nuestros semejantes?

comunicacion no verbal

comunicación no verbal....video multimedia...



A diario nos encontramos con simbolos, imagenes, publicidad; por ejemplo las señales de transito en las calles, que representan distintas situaciones importantes que debemos comprender para ir hacia donde tenemos que llegar. Todo en este mundo nos esta comunicando.

EL LENGUAJE DE LOS GESTOS



Muchos gestos utilizados son comunes en la mayoría de los países, aunque otros pueden significar cosas distintas dependiendo de donde estemos. Los gestos básicos suelen ser los que más universalizados están: mover la cabeza para afirmar o negar algo, fruncir el ceño en señal de enfado, encogerse de hombros que indica que no entendemos o comprendemos algo, etc. Otras veces, hay gestos que vienen heredados del reino animal, como puede ser enseñar los dientes en señal de enfado (agresividad).

Fuente:http://www.protocolo.org/social/conversar_hablar/comunicacion_no_verbal_la_importancia_de_los_gestos.html

Representacion de Papeles y Modelamiento

1.Representacion de papeles :
Esto se da cuando un individuo le solicita a otro que se comporte de determinada manera .
El exito o el fracaso de esta actividad esta enmarcada en el nivel de informacion que tenga la persona acerca del papel que debe realizar

2. Modelamiento : Esta situacion se da cuando existe aprendizaje de una persona a traves de la imitacion de otra persona . El modelamiento tendra un resultado positivo en la medida en la que el o la modelo tenga experiencia y la cualificacion adecuada .

Considero que estas dos tecnicas son importantes porque se dan a traves de la observacion y de el conocimiento que una persona puede tener . Esto ayudaria mucho al desarollo a la poblacion estudiantil de El Salvador si pudieramos lograr que los maestros fueran un verdadero modelo para los estudiantes . Ya que ellos imitarian la conducta y el comportamiento de los primeros. Y realmente vale mas que aprendan por medio de ejemplos y no por las palabras o los libros que podamos presentarles .

informacion sacada de : http://ugt-aena.galeon.com/comunicacion.html

Buena Apariencia

Como por naturaleza somos seres que nos relacionamos constantemente con los otras personas, al momento de comunicarnos es de suma importancia una Buena Apariencia. Mucho antes de cruzar la primera palabra con una persona esta ya ha formado su juicio sobre nosotros de acuerdo a nuestra apariencia. ¿que pensarias de una mujer que viste tacones altos, una minifalda, rubia, labios rojos? o bien, de un hombre sucio con un cuchillo en la mano ? Pensarias que te quiere robar, pero el pobre solo estaba por habrir  un hoyo para sembrar una plantita. Imagina que vas a la entrevista del travajo al que siempre habias soñado aplicar , Sin duda tendrias que tenes una buena apariencia para generar una buena imagen y te crean capaz de hacer bien el trabajo.
 La apariencia es la primera informacion que pesiben de nostros y de ello depende un buen o mal juicio sobre nosotros.

Consejos practicos para una buena apariencia.


1.- Manten las uñas de las manos y los pies bien recortadas, limpias y humectadas.
 2.-Debes procurar un corte de cabello apropiado según tu estilo y tipo de cabello.
 3.- Cuida y lava diariamente tu cabello.
 4.- Trata de usar algunos tratamientos que le den vida y buen aspecto a tu cabello.
5.- Es importante la limpieza facial.
7.- Humectar el cuerpo con cremas y lociones.
8.- Siempre usa desodorante. 
9.- La ducha o el baño son diarios prefrentemente por la mañana. 
10.- Debes cepillar los dientes y la lengua después de cada comida. 
11.- Mantener y conservar un buen estado de salud es deber de cada ser humano.
En conclucion hay que quererse uno mismo, y consentirse y tratar de verse lo mejor posible, alegrarse , Vivir cada dia como si fuera el ultimo.

Como saber si le gusto a una mujer

?como saber si le gusto? Cuando nos comunicamos , no solo expresamos lo que queremos transmitir verbalmente, nuestro inconciente no se reprime, se expresa libremente. Cuando le gustamos a una chica, aunque ella trate de ocultarlo por razones culturales..... Su apreciable subconcientemente se encarga de expresarnos su interes por nosotros machos . En buenos momentos la chica podria sentirse tan atraida por ti, que hasta podria pedirte tu nombre, aunque no se emocionen, por que esto no significa que ya cayo en sus redes.

Indicadores de interes mas importantes e identificables:
  • Ella rie mientras habla contigo.
  • Si dejas de hablar, ella reinicia la conversacion.
  • Ella te toca.
  • Ella trata hacerte sentir comodo con ella.
  • Se toca el pelo para ver tu la miras.
  • Ella te sonrie.
  • Ella utiliza apodos para ti.
  • Ella menciona a tu novia sin saber si tienes una.
  • Juega con su pelo mientras habla con tigo.
Asi que si hay una chica que te gusta y presenta algunos de estos sintomas de irresistibilidad por ti, joder ! ve a por esa tia coño.

En otra ocacion hablaremos un poco sobre indicadores de desinteres , para que no sigamos perdiendo el tiempo y tomemos un plan de accion eficiente.

SEX CODE XPRESS(2009)
MARIO LUNA
JUAN CARLOS GONZALEZ CALDERON